Инструкция для начинающего риэлтора
Чтобы рассчитывать на удачный исход сделки и получить вознаграждение за свою работу, каждый риэлтор должен проделать определенный набор действий.
Определить стоимость продаваемого объекта в соответствии с рыночными ценами. Для этого нужно исследовать цены на аналогичные объекты на рынке, объяснить продавцу тенденцию с продажей такой недвижимости, опираясь на статистические и аналитические данные. Найти в базе и показать клиенту похожие объекты для согласования оптимальной стоимости продажи.
В услуги агентства обычно входит информирование продавца о намерении покупателя использовать кредитные средства при покупке недвижимости.
Важно также убедить его в безопасности работы с ипотечной схемой. Покупателю, в свою очередь, предоставляется подробная консультация по вопросам ипотеки и помощь при прохождении всех банковских формальностей.
Обеспечить рекламное продвижение продаваемого объекта в максимальном количестве информационных источников (телевидение, печать, интернет).
Совместно с хозяином выявить наиболее выгодные характеристики объекта, при необходимости запланировать и проверить выполнение предпродажных работ.
Завоевать доверие продавцов и потенциальных покупателей, уметь грамотно организовать просмотры и вести переговоры, чтобы довести процесс до успешного заключения предварительного договора.
Уметь слышать пожелания обеих сторон, чтобы выработать оптимальный график проведения сделки.
Проконтролировать или самостоятельно провести подготовку всех документов для передачи прав собственности, учитывая при этом особенности каждой сделки.
Загрузка ...