Проблема выбора входных дверей
Какие входные двери больше всего пользуются спросом у россиян?
Конечно, самые дешевые стальные конструкции в ценовом диапазоне от 5 до 10 тысяч рублей. Между тем каждый здравомыслящий человек понимает, что хорошая дверь должна стоить дороже. Тогда почему же существует спрос именно на дешевую продукцию? По нашему мнению, здесь играет роль плохая осведомленность покупателей. Они не знают, из чего складываются показатели хорошей двери.
Люди берут самые доступные изделия, потому что не видят особой разницы между дорогостоящими и дешевыми дверьми. Хотя эксперты утверждают, что потребности среднестатистического жителя России должны удовлетворять двери в ценовом диапазоне как минимум от 12 до 20 тысяч рублей.
Чему отдают предпочтение заказчики: комплектации или оформлению?
Чтобы ответить на этот вопрос, мы в г. Дубна, провели небольшое исследование. Как оказалось, часть заказчиков предпочитает эстетические данные двери технической комплектации. Были и такие, кому важнее было получить оснащенную дверь, кроме того, им было совсем неважно, какого она будет цвета.
Благодаря проделанной работе мы смогли сделать выводы, что понятия «востребованная» комплектация не существует, равно как и актуального оформления дверного полотна. Нужно обязательно учитывать вкусы и предпочтения каждого заказчика. Без стремления продать ему востребованную или модную дверь.
Из вышесказанного вывод один: чтобы завоевать доверие заказчиков нужно:
- работать открыто и предоставлять больше информации о том, из каких данных складываются характеристики хорошей двери;
- не навязывать заказчикам дополнительную комплектацию к входной двери, равно как и не навязывать сложно декорированные полотна;
- покупатель/заказчик, полагаясь только на субъективное мнение, должен решить сам, какая дверь ему нужна.
Только в этом случае можно, действительно, удовлетворить потребности покупателя, иначе ему будет казаться, что его попросту обманули.
Загрузка ...Статьи по теме: